Angles publicitaires : la méthode pour en trouver 20 par produit

L'essentiel en 30 secondes - Un angle publicitaire, c'est la porte d'entrée choisie pour parler d'un produit : le même produit peut se vendre sous vingt angles différents - Tester des angles rapporte plus que tester des créas : changer l'angle change le message, pas juste l'habillage - La méthode pour en trouver vingt : croiser les problèmes, les désirs, les objections, les audiences et les situations d'usage - Un produit qui "ne marche pas en pub" a souvent juste été présenté sous un seul angle, le mauvais - On teste un angle par créa, on garde les gagnants, on décline : c'est là que se trouve la vraie performance créative

Vous avez un bon produit, de bonnes créas, et pourtant les résultats stagnent. Avant de refaire des vidéos, changez de porte d'entrée : l'angle. Le même produit peut se vendre de vingt façons, et la plupart des annonceurs n'en essaient qu'une. Trouver ses angles est le levier créatif le plus sous-exploité, en amont même de l'accroche.

Ce qu'est un angle publicitaire

L'angle, c'est la raison pour laquelle vous parlez du produit dans une créa donnée. Une crème solaire peut se vendre sous l'angle "protéger ses enfants", "ne pas vieillir", "ne pas coller", "voyager léger" ou "peau sensible". Même produit, cinq messages, cinq audiences, cinq créas. L'angle précède le script : il décide de quoi la vidéo parle.

Pourquoi tester des angles bat tester des créas

Changer la couleur d'un bouton ou le montage d'une vidéo, c'est modifier l'habillage. Changer l'angle, c'est modifier le message. L'impact est d'un tout autre ordre. Un produit qui "ne marche pas" a souvent été présenté sous un seul angle — et le mauvais. Explorer les angles avant de fignoler les créas évite de peaufiner un message qui ne parle à personne.

La méthode pour trouver 20 angles

Croisez cinq dimensions. Pour chacune, listez les possibilités, puis combinez :